NOVY machines

Zjištění

Pozicovací mapa konkurentů (specializace × modernost prezentace) ukázala prázdný kvadrant: nikdo nespojoval úzké inženýrské know-how s prémiovou moderní prezentací. Ostatní weby byly generické, světlé a katalogové.

Naše rozhodnutí

Postavit značku přesně do toho volného místa. Prémiový tmavý web s červeným akcentem (přirozené rozšíření loga), který firmu vytrhne z modro-bílé konkurence a odliší od cenové války obecných integrátorů.

Zjištění

Nejsilnější frustrace výrobních firem v oboru je vendor lock-in: dodavatelé uzamykají zdrojové kódy PLC a dokumentaci, takže i drobná změna stojí neúměrné peníze. Žádný z konkurentů férovost v tomhle explicitně nekomunikoval.

Naše rozhodnutí

Udělat z otevřenosti hlavní diferenciátor webu. Předání zdrojových kódů a kompletní dokumentace jako standard, ne příplatek. Přímá odpověď na obavu, kterou konkurence nemá jak levně dorovnat.

Zjištění

Průzkum nákupního chování odhalil, že i u nadnárodních firem se reálné rozhodnutí o dodavateli rodí u lokálního technického managementu (technolog, výrobní ředitel), ne u formálního nákupu v centrále.

Naše rozhodnutí

Strukturu i jazyk webu psát pro technologa a ředitele výroby, ne pro formální nákup. Konkrétní obory, parametry a lokální blízkost místo obecného korporátního marketingu.

Zjištění

Trh je exportní a vícejazyčný. Zákazníci i partneři jsou z Česka, ale i ze zahraničních struktur, které komunikují anglicky a německy.

Naše rozhodnutí

Web od začátku ve třech jazycích (CS/EN/DE) s vykáním a přesnou technickou terminologií v každém z nich, ne strojově přeložený. Firma tak může oslovit trh za hranicemi bez druhého webu.

Zjištění

Konkurence prezentuje reference jen jako loga zákazníků nebo typ stroje. Nikdo neukazuje technickou případovou studii s konkrétním problémem a měřitelným výsledkem, přestože právě to rozhoduje u technicky zaměřených zákazníků.

Naše rozhodnutí

Reference stavět jako anonymizované technické případovky: fyzikální zadání, řešení a měřitelný přínos (takt, kontrola, dostupnost), ne jméno zákazníka. Respektuje to NDA a zároveň obsazuje pozici, kterou nikdo jiný nedrží.