Výpočet PNO a CPA zdarma
Spočítej si marketingové cíle, které vedou k zisku
Z obratu, marže a všech nákladů spočítáme, kolik smí stát reklama celkem, jaký obrat potřebuješ a za kolik se vyplatí obrat navíc. Pro e-shopy i firmy, které žijí z poptávek a zakázek. Výsledek uvidíš hned, bez e-mailu a bez registrace.
Projdi výpočet s námi
Podíváme se spolu na tvoje čísla, doplníme to, co zatím jen odhaduješ, a celkový cíl rozdělíme do kanálů a kampaní. To je práce, kterou za tebe vzorec neudělá. Patnáct minut online, bez závazku.
Projít výpočet s námiPřipravujeme report pro řízení businessu. Tatáž čísla ze skutečných dat z účetnictví, e-shopu a reklamních účtů, přepočítaná každý měsíc.
Pošli si výpočet e-mailem
Jak vypočítat PNO
PNO je podíl nákladů na obratu. Útratu za reklamu vydělíš obratem a vynásobíš stem. Když za měsíc utratíš za reklamu ve všech kanálech 60 000 Kč a e-shop prodá za 500 000 Kč, celkové PNO je 12 %.
Samotné PNO neřekne, jestli vyděláváš. Záleží na tom, kolik ti z prodeje zbyde po zaplacení zboží a nákladů na objednávku, odborně se tomu říká krycí příspěvek. Z něj se platí reklama, fixní náklady a zisk. Při marži 40 % a nákladech na objednávku 10 % zbývá 30 % obratu. Když fixní náklady a chtěný zisk dají dohromady 110 000 Kč, spotřebují z obratu 500 000 Kč celých 22 %. Na reklamu tak zbude 8 %.
Dva body zlomu
Bod zlomu firmy je obrat, od kterého jsi v plusu. Se stejnými čísly, fixními náklady 80 000 Kč a celkovým PNO 12 % je to 444 444 Kč měsíčně. Pod ním ti po zaplacení všeho nic nezbude.
Bod zlomu objednávky je cena, za kterou se ještě vyplatí koupit obrat navíc. Rovná se krycímu příspěvku, tady 30 %. Fixní náklady platíš tak jako tak, takže každá koruna obratu navíc musí zaplatit jen zboží, objednávku a reklamu. Proto si s vyšším obratem můžeš dovolit vyšší celkové PNO. Měří se ale útratou navíc dělenou obratem navíc, ne průměrem.
Co je ROAS
ROAS je totéž co PNO, jen obráceně. Říká, kolik korun obratu přinese jedna koruna útraty, a reklamní systémy ho často uvádějí v procentech. PNO 25 % je ROAS 4, tedy 400 %. ROAS dostaneš, když vydělíš sto hodnotou PNO v procentech.
Co je CPA
CPA je cena za akci, u firem se zakázkami nejčastěji cena za poptávku. V reklamním účtu se jí říká cena za konverzi. Kolik smí stát, záleží na hodnotě zakázky, na tom, kolik z ní zůstane, a kolik poptávek skončí zakázkou. Když ze zakázky za 15 000 Kč zůstane 45 % a zakázkou skončí tři poptávky z deseti, smí poptávka navíc u plátce DPH stát nejvýš 2 025 Kč. Celková cena poptávky, kterou firma unese, je nižší, protože z ní se platí i fixní náklady.
Proč řídit podle celku, ne podle účtů
Reklamní účet počítá PNO jen z objednávek, které si připsal, a každý systém to dělá jinak. Když si Google i Meta připíšou tutéž objednávku, vypadají oba lépe, než ve skutečnosti jsou, a jejich součet je vyšší než obrat. Celkové PNO tohle nezkreslí. Na celku je navíc vidět, co reklama přinesla firmě, včetně opakovaných nákupů. Účty a kampaně se pak nastavují tak, aby celek vyšel. To už je strategická práce.
Časté otázky
- Je to přesné?
- Tak přesné jako čísla, která zadáš. Marži a vratky většinou jen odhaduješ, proto ukazujeme rozpětí pro marži o 5 bodů nižší a vyšší. Nejvíc výsledek zkreslí zapomenuté fixní náklady, hlavně vlastní mzda, a útrata, ve které chybí srovnávače nebo affiliate. Výpočet ze skutečných dat, přepočítaný každý měsíc, připravujeme jako report.
- Ukládáte moje čísla?
- Ne. Výpočet běží v tvém prohlížeči a čísla nikam neodcházejí. Dostaneme je jen tehdy, když si výpočet necháš poslat e-mailem.
- Mám zadávat s DPH, nebo bez?
- Jsi-li plátce DPH, formulář se zeptá a přepočítá to. Obrat a fixní náklady zadáš tak, jak je znáš, útratu za reklamu bez DPH, tak jak ji ukazují účty. Neplátce zadá obrat, kolik zaplatili zákazníci, a 21 % z reklamy, které si neodečte, dopočítáme sami.
- Co když neznám marži?
- Odhadni ji. Vezmi pár nejprodávanějších položek, od prodejní ceny odečti nákupní a výsledek vyděl prodejní cenou. Znáš-li spíš přirážku, přepni to a přepočítáme ji za tebe. Rozpětí pod výsledkem ukáže, jak moc na marži záleží.
- Proč se nepočítá z PNO v reklamním účtu?
- Google, Meta i Sklik si připisují objednávky každý po svém a tutéž objednávku často započítají víc systémů. Jejich součet pak nesedí s obratem a cíl postavený na něm vede na špatné číslo. Celkové PNO, tedy útrata ve všech kanálech dělená celým obratem, se nedá zkreslit atribucí. Jak ho rozdělit do jednotlivých účtů, je strategická práce, se kterou rádi pomůžeme.
- Proč mám zadávat průměr za 12 měsíců?
- Fixní náklady platíš každý měsíc, ale obrat se během roku mění. Ze slabého měsíce by vyšlo, že si reklamu nemůžeš dovolit vůbec, ze silného zase příliš štědrý cíl. Celoroční průměr dá cíl na rok a graf pod výsledkem ukáže, kolik si můžeš dovolit při vyšším a nižším obratu.