Jak zjistit hledanost klíčových slov dřív, než zaplatíš za reklamu

Kolik lidí hledá slova, kterými popisuješ vlastní produkt?

Čtyři slova, kterými jsme u Země Lehké zkoušeli popsat její pomníky, mají v Googlu dohromady 10 hledání za měsíc. Skupina slov kolem urnového hrobu, tedy toho, co klientka vyrábí, jich má 1 580.

Země Lehká vyrábí urnové pomníky z pískovce a ručně taveného skla. V profilu klientky stojí skleněné náhrobky, moderní urnové hroby a designové pomníky, na webu má stránku Pomník do zahrady. Před spuštěním reklamy jsme si hledanost podobných slov ověřili. Moderní náhrobek je naše testovací formulace.

Moderní náhrobek 0 hledání měsíčně. Designový pomník 0. Pomník do zahrady 0. Skleněný náhrobek 10.

Čísla jsou odhady Plánovače klíčových slov pro Česko a češtinu z údajů za 12 měsíců do července 2026. Plánovač velmi nízké objemy podle nápovědy nemusí ukázat vůbec, takže nula znamená odhad nula, ne jistotu.

Urnový hrob s variantami je přitom přesně to, co klientka vyrábí, a v kampani nese nosný objem. Obecná slova jako náhrobek mají dohromady víc, k nim se vrátíme níž. Moderní jsme měřili u náhrobku, designový u pomníku. Obě spojení vyšla na nule.

Než dáš peníze do reklamy nebo přepíšeš texty na webu, ověř totéž u svého produktu. Postup máš v části Jak si hledanost ověříš.

Co znamená nula u vlastních popisných slov

Značka Země Lehká mluví o designu, o originalitě, o pomníku na míru. Jsou to slova, kterými říká, čím se od ostatních liší.

Její zákazníci je do Googlu podle odhadu Plánovače zadávají jen velmi zřídka, nebo vůbec. Zadávají slovo pro věc, kterou potřebují, tedy urnový hrob.

Nula u popisného slova neznamená, že firma dělá něco špatně. Znamená, že to slovo skoro nikdo nezadává. Měnit ho nemusíš, je to přesně to, čím se firma odlišuje. Mění se jen místo, kam patří. Z hlavního cílení reklamy se přesune do jejího textu.

Kdy je malé číslo v pořádku

U skla je malé číslo v pořádku. Celá kategorie, tedy skleněný náhrobek, skleněná deska na hrob a jejich varianty, má v Plánovači dohromady zhruba 190 hledání měsíčně. Samotný skleněný náhrobek má 10. Je to málo, ale slovo zadá člověk, který už ví, že sklo na hrob existuje, a hledá, kdo mu ho udělá. Pro tuhle malou skupinu jsme proto v kampani udělali vlastní sestavu reklam. Čísla jsou odhad, ne měření.

Malé číslo tedy nic nezakazuje. Kategorii, kterou lidé teprve poznávají, si musíš postupně vychovat, a na začátku bude její hledanost nízká. Rozhodující je, kdo slovo zadává, ne kolikrát.

Kdy velké číslo nestačí

Skupina obecných slov (náhrobek, pomník na hrob, náhrobní deska a podobná) má dohromady 2 440 hledání měsíčně, víc než urnový hrob.

Naše první verze strategie ji vyloučila s tím, že kdo hledá náhrobní desku, čeká žulu za nižší desetitisíce. To tvrzení nemělo podklad a kontrola cen ho z části vyvrátila.

Velké číslo hledanosti říká jen to, kolik lidí slovo zadává, ne jestli jim sedí cena. Tu musíš porovnat u konkrétního produktu. U jednoho kamenictví, jehož ceník jsme četli 22. 10. 2026, je většina kamenných urnových pomníků (21 z 23 s cenou) levnější než Země Lehká, jejíž nejlevnější pomník stojí 42 000 Kč. Jednohroby jsou většinou dražší.

Desky jsou opačný případ. Cenu uvádí jen 9 z 33, od 3 649 do 6 082 Kč, u ostatních 24 stojí Vyžádat nabídku. Skleněná deska Země Lehké začíná na 12 500 Kč, kdežto nejlevnější žulová epitafní deska stojí 3 649 Kč. Skleněná je tedy víc než třikrát dražší.

Rozhodnutí jsme proto rozdělili. Slova náhrobek, pomník na hrob a pomníky a náhrobky, zhruba 1 070 hledání měsíčně, dostala vlastní kampaň. Náhrobní desku, zhruba 970 hledání, jsme zatím vynechali.

Cílení na slovo zákazníka, vlastní slova v textu reklamy

Hlavní kampaň, zapnutá od 24. 8., cílí na urnový hrob a skleněný náhrobek. Sestava s nápisní deskou a renovací hrobu je od října pozastavená. Sklo, autorský ateliér a spojení kamene se sklem jsou v textu samotných reklam. Google z nadpisů a popisků skládá kombinace sám, takže se tyhle věty člověku, který slovo urnový hrob právě zadal, ukážou jen někdy. Když se ukážou, vysvětlí mu, proč zrovna tahle nabídka stojí za klik.

Druhá, generická kampaň na slova náhrobek a pomník na hrob běžela od 31. 8. s vlastním denním rozpočtem, aby největší objem nesnědl peníze slovům s jasnějším záměrem. Od 13. 10. je pozastavená. Výsledky té kampaně tady neuvádíme.

Slova s nulovou hledaností, třeba moderní náhrobek a designový pomník, jsou v hlavní kampani jen v malé sledovací sestavě. Slova v ní jsou od 25. 8., reklamu sestava dostala až 13. 10. Hlavní objem na ní nestojí. Cílit hlavní peníze na slovo, které skoro nikdo nezadává, znamená, že se reklama skoro nezobrazí.

Zásada, kterou z toho bereme. Cílit na slovo, které zákazník zadává, a to, čím se firma liší, napsat do textu.

Jak si hledanost ověříš v Plánovači klíčových slov

Použili jsme Plánovač klíčových slov, nástroj uvnitř Google Ads. Podle nápovědy Google (čteno 19. 10. 2026) nabízí návrhy klíčových slov a odhad počtu vyhledávání za měsíc. K základním funkcím je potřeba dokončit založení účtu zadáním fakturačních údajů. O tom, jestli je potřeba i spuštěná kampaň, nápověda nemluví. Čísla do článku jsme brali přes Google Ads API při stavbě kampaně, takže jak se nástroj chová v rozhraní u účtu bez kampaně, nevíme.

Postup, který doporučujeme:

1. Napiš dva seznamy. Do prvního slova, kterými popisuješ svůj produkt ty. Do druhého slova, o kterých si myslíš, že je zadává zákazník, když hledá věc, kterou řešíš. Pomůže ti k tomu poslední poptávka, kterou jsi dostal.
2. V účtu Google Ads otevři v nabídce Nástroje Plánovač klíčových slov a vyber Objevte nová klíčová slova. Vlož obě skupiny slov.
3. Nastav lokalitu Česko a jazyk čeština, jinak se díváš na číslo pro jiný trh. Nápověda to nepopisuje, je to naše doporučení.
4. U každého slova si opiš odhad hledání za měsíc. Slovo, které Plánovač nevrátil, zapiš jako nulu s poznámkou, že jde o odhad.
5. Seřaď slova podle záměru a porovnej je. Slovo ze svého seznamu postav proti slovu zákazníka pro tutéž věc. U nás to bylo 10 hledání pro skleněný náhrobek proti 1 580 pro celou skupinu urnový hrob a varianty, tedy slovo proti skupině.
6. Rozhodni, kam slovo patří. Slovo zákazníka do cílení a do hlavního nadpisu, svoje slovo do textu reklamy a stránky.

Jak číslo přečíst. Nula nebo desítky u tvého slova vedle stovek či tisíců u slova zákazníka znamenají, že tvoje slovo na cílení nestačí. Číslo, které je „dost“, ti nenapíšeme, záleží na ceně tvé zakázky a na tom, kolik z návštěv se mění v poptávky, a to jsme v článku neměřili. Vedle sebe ale stavíš vždy dvě slova pro tutéž věc. Teprve poměr mezi nimi ti ukáže, kam dát peníze.

Stejná past čeká na nadpisy tvého webu

Stejnou chybu jde udělat i bez jediné koruny v reklamě, přímo v textu webu. Firmy píšou nadpisy slovy, kterými o produktu mluví samy, a ne slovy, která zadává zákazník.

Když má stránka nadpis Designový pomník a to slovo skoro nikdo nezadává, z Googlu přes něj na stránku skoro nikdo nepřijde, ať je napsaná sebelíp. Přijít může jen přes jiná slova, která na stránce stojí. Proto je lepší, když je v hlavním nadpisu to, co lidé zadávají.

Oprava je stejná jako u reklamy. Hlavní nadpis a první věta stránky použijí slovo, které zákazník zná, třeba urnový hrob. Design, originalita a autorský přístup ke sklu zůstávají v textu pod tím, tam, kde vysvětlují, proč si vybrat zrovna tuhle firmu.

Měřit dřív, než utratíš nebo přepíšeš, platí i jinde. Psali jsme o tom u rychlosti webu a u webů, které se zákazníkovi vůbec neotevřou. Co v Growth děláme, je na ceníku.

Co tahle sázka zatím neříká

Hlavní kampaň pro Zemi Lehkou běží od 24. 8. Kolik lidí kliklo, kolik jich napsalo poptávku a kolik pomníků se díky tomu prodalo, tady neuvádíme. Jsou to čísla klientky a patří do jiného článku.

Tvrdit jde jen tohle. Slova, která používáš pro vlastní produkt, mohou mít v Googlu nulovou hledanost. U Země Lehké ji měla. Jestli to platí i u tebe, ukáže Plánovač. Zjistit chybu až po měsíci placené reklamy stojí víc.